(主要新闻) 苹果中移动谈判失败 iPhone入华止步

2007-12-1 21:20:40

         喧嚣一时的“iPhone与中移动合作”一事因为中国移动首席执行官王建宙的表态，“iPhone模式不适合中国”而戛然而止。但中国移动有限公司(China Mobile Ltd. ；CHL， 简称?中国移动)与苹果公司(Apple Inc.)就在华销售iPhone手机的谈判已经失败。中国移动是中国用户量排名第一的移动网络运营商。
    据《南方日报》援引未具名消息人士的话报导，合作中止的真正原因在于iPhone方面提出了非常强势的利润分配计划，与中移动以运营商为中心的商业模式分歧太大。目前，双方的谈判基本中止，iPhone借道中移动进入内地市场的大门暂时关闭。
    
    风起于澳门通信大会，本月13日，正在澳门参加“2007亚洲移动通信大会”的中移动首席执行官王建宙面对媒体抛出猛料，“中国移动正计划将iPhone手机引入内地市场”，由此引发了业内关于iPhone何时进入中国市场的新一轮猜想。
    
    iPhone是苹果公司今年6月在美国推出的手机，将iPod的音乐视频功能与智能手机的通讯功能相结合，引发消费者的热烈追捧，在美销量迅速突破140万部。随后iPhone开始迈出美国市场，在英、德销售。
    
    国内市场也保持对iPhone的高度关注，按照苹果公司的计划，明年在亚洲市场的销量将达到1000万部，中国将占到其中相当大的比例。
    
    iPhone采取的主要销售模式是与当地最大的电信运营商捆绑。苹果在美国与运营商AT&T捆绑销售，在德国和英国的捆绑合作运营商分别是T－Mobile　和O2。基于此，中移动向苹果公司表达了引入iPhone的意向。
    
    但苹果公司在与运营商合作过程中将抽取高额分成，以运营商AT&T为例，对于当前已经与AT&T签署iPhone服务协议的用户，苹果公司每月从每位用户中可抽取3美元费用。对于AT&T将来所赢得的用户，苹果每月可从每位用户中抽取11美元费用。
    
    这与中移动的终端定制销售模式背道而驰。消息人士透露，中移动在定制终端时也表现出非常强势，会对终端加载的内容提出具体要求，?要求合作伙伴保证一定的销量，销量达不到预期，会影响到合作伙伴的信誉，甚至终止合作。
    
    内部人士透露，苹果公司首席执行官乔布斯在与中移动谈判的过程中提出了类似于美国市场的要求，引发了中移动方面的不满。据悉，目前双方谈判已基本停止。
    
    有消息称，苹果已经开始计划明年夏天在北京开设直销店，绕开运营商与内地一些手机渠道商的合作也在洽谈中。但业内人士分析，iPhone若想进入中国，与移动运营商合作仍是首选。原因之一在于iPhone选择的网络支持之一是基于GSM网络的EDGE(俗称2.75G)，这对于已初步完成全国范围内EDGE网络建设的中移动来说将是一个有利因素。
    
    另外的原因在于价格，据了解，欧洲iPhone的直销售价高达999欧元，而与运营商捆绑套餐后的售价只要399欧元。利用运营商强大的渠道优势将单机价格下降对用户也许更有吸引力。

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